关于2026年青贮玉米收购的公告

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企业新闻

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发布时间：

2026/08/31

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总裁带队入一线，深耕终端谋发展｜归一乳业领导调研归一鲜奶坊门店纪实

敬请期待！归一牛奶即将亮相第 38 届郑州糖酒会！

最新动态

聚力暖冬|归一乳业Q4锚定、深耕全链路战略会议

近日，归一乳业召开四季度经营分析会。集团总裁于沧龙、执行总裁贾孟鹤、常务副总任轩谊出席会议，各事业部、职能部门负责人参会。本次会议以品质升级为主线，聚焦产品研发、会员服务、渠道建设、供应链保障四大维度部署四季度重点工作，推动企业发展由规模导向稳步转向价值导向。

战略定调：跳出低价内卷，转向价值竞争

集团总裁于沧龙在会上指出，B 端业务发展不能依赖低价策略，要系统性搭建品牌价值体系，通过内部协同释放品牌势能；定价逻辑回归产品与服务本身的真实价值，以扎实的品牌价值支撑定价体系。

执行总裁贾孟鹤提出，归一鲜奶坊要持续打造产品差异化优势，依托会员运营、单店提质筑牢品牌根基，规避同质化价格战；渠道深耕下沉市场，丰富消费供给，依靠产品硬实力与高效用户沟通开拓增量市场。

常务副总任轩谊表示，要以 “过程健康” 和全链路溯源打造品牌信任基石，将品牌影响力转化为长期可持续增长动能。立足全产业链价值，以产品差异化为突破口，让产业链每一环都成为品牌价值的有力支撑。

业务落地：三大事业部明确四季度行动路线

紧扣本次会议核心方向，鲜奶坊、渠道、电商三大核心事业部，逐一明确四季度落地举措。

鲜奶坊事业部负责人孟宪临介绍，四季度将迭代升级会员体系、推进门店形象焕新，推出牛角包、常温奶等冬季新品；持续夯实单店运营质量、做强线上运营，迭代数字化运营工具，凭借差异化产品与沉浸式消费体验抢占用户心智。

渠道事业部负责人田文成提出，重点拓展社区网点、开发新增客户，落地 “热奶计划”，优化乡镇市场布局、打造标杆样板市场；同步强化销售团队赋能，常态化开展动销数据分析，推进酸奶蛋白升级款产品如期上市。

电商事业部负责人苗川东表示，将加速自营店铺升级，加码内容运营与达人合作，落实专人专岗、拉长直播运营时长，提质线上经营；未来两年持续打磨精细化运营团队，依托优质内容与高品质产品放大品牌价值。

后台保障：全链路协同，赋能一线经营

生产中心敲定新基地搬迁节点，11 月起分批完成迁入，同步释放产能、提升生产效率、优化原料利用率；配套策划新工厂主题传播，向消费者直观展示一杯好奶的全生产过程。

供应链板块持续推进原料国产化，完善全产业链闭环，动态优化产品配方，筑牢供应链稳定底盘；牧业中心聚焦牛群结构优化、设备运维、牧场精细化管理，稳定高品质原奶供给。

信息化方面，建立业务需求定期对齐机制，推动全链路溯源系统贯通生产、运输、销售全流程；人力资源部门加快核心岗位引才，推动人才资源向一线倾斜，储备品牌公关专业力量；安全、战略部门同步跟进组织流程变革，规范产品标签与配方管理，做到信息透明，让消费者安心消费。

聚力冲刺：以品质铸口碑，以服务拓市场

会议最后强调，四季度各板块要压紧压实经营责任，加快实现从规模导向到价值导向、从结果考核向过程健康管理的转变，用好产品、好服务回馈广大消费者，助力企业实现乳业高质量发展。

总裁带队！10月鲜奶坊连锁事业部巡店终端！

归一，是山东银香伟业集团旗下以"新鲜"为主打、以"有机"为特色的乳制品及连锁门店品牌。自1987年起步，深耕乳制品、农牧、连锁门店等行业三十余年，是农业产业化国家重点龙头企业。

归一重点打造的线下连锁品牌——归一鲜奶坊，以"新鲜牛奶+鲜烤面包"为主打。自2018年首店开业至今已拥有超200家门店。品牌始终致力于"让1亿中国人喝上更好的当日鲜奶"，严格执行"1日鲜"123新鲜标准：上架当日只卖一天、从牧场到加工厂不超2小时、自控万头生态牧场新鲜直供。

从牧场到门店，归一始终把消费者体验放在最重要的位置。在归一看来，一杯好牛奶的价值，最终要在一线门店、在消费者的真实感受里得到检验。正因如此，走进离消费者最近的地方、倾听最真实的声音，成为归一持续坚持的一件事。为进一步洞察消费者需求、检视门店服务与消费体验的落地情况，集团高层再次率队走进一线。

近日，集团总裁于沧龙、常务副总任轩谊、归一鲜奶坊负责人孟宪临，联合运营、营销等核心管理团队，奔赴菏泽牡丹区、东明县、鄄城区域门店，开展月度巡店工作。本次巡店重点检视门店日常运营规范、产品与服务体验、终端陈列与消费场景，倾听一线市场与消费者的真实诉求，并对上一次集团巡店整改事项的完成情况进行专项核查。

集团总裁于沧龙强调，针对上一次巡店提出的重点整改事项，必须完成点对点核查闭环。长期主义深耕是品牌不变的基因，整改工作切忌"今天改、明天忘"，要建立标准化动作与落地执行预案；供应链、研发等后台职能部门要做好服务赋能，门店一线反馈的问题要快速响应，持续迭代产品以满足顾客需求，虚心倾听市场声音。

常务副总任轩谊围绕新品营销与门店体系建设作出指示：营销的本质是创造价值，新品研发的出发点是满足消费者需求。每一款新品的差异化卖点，营销与研发团队都要转化为消费者听得懂的语言，拉近品牌与用户的距离；同时要持续优化运营规范、稽查标准、激励机制等门店体系建设，坚守品牌三十年核心底色——新鲜、健康、深耕、差异化，这是归一践行长期主义的底层逻辑。

集团领导为本次评选中表现优异的获奖门店与优秀督导团队颁发奖金、授予荣誉，致敬一线实干力量，号召全部门店对标先进、争先创优。获奖代表现场分享实战经验，表示将珍惜荣誉，把成熟经验运用到日常经营与督导工作中，持续发挥模范带头作用。

巡店结束后，集团高层与鲜奶坊事业部管理团队召开巡店复盘专题会议，围绕本次巡店发现的问题、消费者的真实反馈与门店经营数据进行集中复盘，逐项明确整改方向、责任分工与完成时限。

执行总裁贾孟鹤在会上指出，强大的执行力是连锁品牌的生命线。要建立固化快速响应、跨部门协同的工作机制，沉淀可复制的运营打法，为门店日常经营与后续节点营销提供有力支撑；把总部的要求真正转化为一线门店的动作，把一线的声音快速带回决策桌面。

归一鲜奶坊负责人孟宪临围绕下一步工作做出规划，事业部将重点从四个方向推进：一是连锁体系标准化建设，二是产品迭代升级，三是门店氛围营造，四是QSC体系优化。从策略规划到战术执行，实行一对一、点对点闭环管理，明确整改周期与落地方案。同时始终明确：门店的核心，一定是门店盈利、消费者满意——一切围绕客户体验，一切围绕门店盈利，集中资源攻坚布局，持续扩大归一鲜奶坊的市场版图。

深耕一线，行稳致远。未来，归一鲜奶坊将继续坚持品质为本、用户至上，以先进为标杆、以消费者为中心，不断打磨产品、优化服务、完善连锁体系，用更扎实的运营和更优质的产品体验，守护每一位消费者的"当日新鲜"。

【榜样的力量】山东知名企业家：王银香

王银香，生于1960年8月，山东银香伟业集团公司董事长，曹县曹城镇党委副书记兼五里墩村党支部书记。1986年当选村支部书记，在她带领下，经过30多年的努力，一个粮食亩产不到200斤，群众难以解决温饱的贫困村，发展成为全国知名的明星村、小康村。近年来，该村已形成了有机种植、生态养殖及农副产品加工等产业集群，打造出“归一”牛奶等多个知名品牌，山东银香伟业集团成为农业产业化国家重点龙头企业，带动周边10000多名农民转化为产业工人，群众人均年收入达到5万元。先后荣获“全国劳动模范”“科教兴农创业标兵”“全国农村优秀人才”等称号，是第十一、十二、十三届全国人大代表。

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复盘经营实绩，锚定价值转型 | 归一乳业召开金秋动员大会

近日，归一乳业 Q3 阶段性经营复盘会顺利召开。本次会议既是对三季度经营质效的系统复盘，更是一场锚定旺季攻坚、推进价值转型的全面动员会。集团核心管理层齐聚，复盘阶段经营实绩，拆解数据逻辑、直面核心挑战，敲定下一阶段产品升级、市场拓新、门店盈利提升的落地方案，全面部署中秋旺季营销攻坚各项工作。

参会人员：集团总裁于沧龙、执行总裁贾孟鹤、常务副总任轩谊，各事业部、职能部门核心管理负责人共同参会。

增长逻辑，从 “拼规模” 转向 “重价值”

集团总裁于沧龙点明核心发展方向：盈利质量是企业长远发展的根基，业务拓展须坚守净利润底线，要守住净利润底线，增长重心全面转向价值提升，拒绝单纯靠降价换规模。以中秋销售旺季为核心攻坚节点，全力打好中秋市场战役。要紧扣节日消费场景精准统筹备货规划，联动产销两端优化库存结构与配送节奏。

执行总裁贾孟鹤提出落地总原则：方案先行、资源匹配、闭环落地。产品升级、市场拓展等重点项目，先出专项方案，再匹配人力、物资资源，杜绝盲目投入。资源向一线业务倾斜，保障中后台服务能力不掉链，为前端市场冲锋做好支撑。
针对中秋战役，他要求各板块制定专项营销与备货方案，建立 “日跟踪、日复盘” 闭环管理机制，全链路监控终端动销、库存周转与渠道表现，及时补位优化，确保旺季部署高效落地。

常务副总任轩谊提出产品破局思路：从奶源升级、包装体验、品牌塑造三大维度，打磨产品硬实力。用扎实的产品价值，替代短期价格战，布局更高价值价格带，打造归一独有的竞争护城河，持续拉高经营效益。

会议通过经营数据模型深度研判，达成全员共识：单纯依靠降价促销换来的销量增长，很难支撑利润目标，长期会削弱企业抗风险能力。这一结论，为集团全面推进价值转型，打下坚实的数据基础。

明晰攻坚方向各业务板块敲定下一阶段行动路径

鲜奶坊事业部负责人孟宪临：深耕基本盘，升级门店盈利模型
以菏泽作为核心大本营，集中资源攻坚济宁、商丘潜力市场，计划一年内补齐区域品牌认知短板。同步搭建专业招商团队，迭代单店盈利模型、优化会员价格体系，做强门店盈利能力，实现品牌渗透 + 门店增收双目标。

渠道事业部负责人田文成：创新获客模式，打通跨界合作渠道事业部

跳出传统商超拜访模式，发力连锁早餐品牌总部战略合作，通过资源互换、共建经销商生态，实现低成本高效获客。盘活学生奶等特渠资源，反哺鲜奶坊门店拓展，渠道资源协同增效。

电商事业部负责人张翼：打磨差异化产品，规范线上价格体系电商
优化团队配置，补齐策略能力短板；深耕社群与定制客户赛道，盘活现有包材资源，联动渠道打造电商专属产品，搭建稳定有序的线上价格体系。

研发中心负责人孟宪临：持续产品攻坚，扩充新品矩阵

乳品盲测数据显示，归一产品在奶香、口感层面已经具备较强市场优势。下一步重点发力烘焙产品线品质升级，对标行业头部，冲刺标杆级口碑。同时加快调制乳、低温酸奶等新品布局，不断丰富产品矩阵。

联动保障旺季，筑牢攻坚后盾

牧场、生产、供应链等部门围绕金秋销售战役同步作出保障部署：奶源端按节日订单预判动态调整供给，保障优质奶源稳定；生产端针对中秋核心品类优化排产，推行精益生产，保障产能与品质双达标；供应链端科学管控库存，优先保障重点市场、核心渠道供货，确保产销链路顺畅、终端供货及时。

本次经营分析会，既是对 Q3 季度经营成果的全面复盘，也是归一价值转型的全面动员。接下来，全体归一伙伴将统一战略方向，夯实产品力、管理力，持续拓展高质量增长空间，向着全年经营目标全力冲刺，推动品牌迈向高质量发展新阶段。