服务热线：400-658-5588
电子邮箱
在线留言
文件下载
媒体视频
近日，归一乳业 Q3 阶段性经营复盘会顺利召开。本次会议既是对三季度经营质效的系统复盘，更是一场锚定旺季攻坚、推进价值转型的全面动员会。集团核心管理层齐聚，复盘阶段经营实绩，拆解数据逻辑、直面核心挑战，敲定下一阶段产品升级、市场拓新、门店盈利提升的落地方案，全面部署中秋旺季营销攻坚各项工作。
参会人员：集团总裁于沧龙、执行总裁贾孟鹤、常务副总任轩谊，各事业部、职能部门核心管理负责人共同参会。
增长逻辑，从 “拼规模” 转向 “重价值”
集团总裁于沧龙点明核心发展方向：盈利质量是企业长远发展的根基，业务拓展须坚守净利润底线，要守住净利润底线，增长重心全面转向价值提升，拒绝单纯靠降价换规模。以中秋销售旺季为核心攻坚节点，全力打好中秋市场战役。要紧扣节日消费场景精准统筹备货规划，联动产销两端优化库存结构与配送节奏。
执行总裁贾孟鹤提出落地总原则：方案先行、资源匹配、闭环落地。 产品升级、市场拓展等重点项目，先出专项方案，再匹配人力、物资资源，杜绝盲目投入。 资源向一线业务倾斜，保障中后台服务能力不掉链，为前端市场冲锋做好支撑。
针对中秋战役，他要求各板块制定专项营销与备货方案，建立 “日跟踪、日复盘” 闭环管理机制，全链路监控终端动销、库存周转与渠道表现，及时补位优化，确保旺季部署高效落地。
常务副总任轩谊提出产品破局思路：从奶源升级、包装体验、品牌塑造三大维度，打磨产品硬实力。 用扎实的产品价值，替代短期价格战，布局更高价值价格带，打造归一独有的竞争护城河，持续拉高经营效益。
会议通过经营数据模型深度研判，达成全员共识： 单纯依靠降价促销换来的销量增长，很难支撑利润目标，长期会削弱企业抗风险能力。 这一结论，为集团全面推进价值转型，打下坚实的数据基础。
明晰攻坚方向 各业务板块敲定下一阶段行动路径
鲜奶坊事业部负责人孟宪临：深耕基本盘，升级门店盈利模型
以菏泽作为核心大本营，集中资源攻坚济宁、商丘潜力市场，计划一年内补齐区域品牌认知短板。 同步搭建专业招商团队，迭代单店盈利模型、优化会员价格体系，做强门店盈利能力，实现品牌渗透 + 门店增收双目标。
渠道事业部负责人田文成：创新获客模式，打通跨界合作渠道事业部
跳出传统商超拜访模式，发力连锁早餐品牌总部战略合作，通过资源互换、共建经销商生态，实现低成本高效获客。 盘活学生奶等特渠资源，反哺鲜奶坊门店拓展，渠道资源协同增效。
电商事业部负责人张翼：打磨差异化产品，规范线上价格体系电商
优化团队配置，补齐策略能力短板；深耕社群与定制客户赛道，盘活现有包材资源，联动渠道打造电商专属产品，搭建稳定有序的线上价格体系。
研发中心负责人孟宪临：持续产品攻坚，扩充新品矩阵
乳品盲测数据显示，归一产品在奶香、口感层面已经具备较强市场优势。下一步重点发力烘焙产品线品质升级，对标行业头部，冲刺标杆级口碑。 同时加快调制乳、低温酸奶等新品布局，不断丰富产品矩阵。
联动保障旺季，筑牢攻坚后盾
牧场、生产、供应链等部门围绕金秋销售战役同步作出保障部署：奶源端按节日订单预判动态调整供给，保障优质奶源稳定；生产端针对中秋核心品类优化排产，推行精益生产，保障产能与品质双达标；供应链端科学管控库存，优先保障重点市场、核心渠道供货，确保产销链路顺畅、终端供货及时。
本次经营分析会，既是对 Q3 季度经营成果的全面复盘，也是归一价值转型的全面动员。 接下来，全体归一伙伴将统一战略方向，夯实产品力、管理力，持续拓展高质量增长空间，向着全年经营目标全力冲刺，推动品牌迈向高质量发展新阶段。