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打造有机共生经济模式,始终如一为人类做健康产业,实现可持续幸福,让美好的生活代代相传

牢记嘱托|山东曹县五里墩村党支部书记王银香:“我们实现乡村振兴的脚步不会停止”

分类:
企业新闻
作者:
姚建、郝磊、张艳丽
来源:
《中国妇女报》
发布时间:
2020/05/15
浏览量

主人公寄语

习近平总书记来到山东代表团参加审议时,讲到如何实施乡村振兴战略,我很激动,因为我们这些年走对了路。五里墩村通过几十年的发展,充分印证了总书记所说,让农业成为有奔头的产业,让农民成为有吸引力的职业,让农村成为安居乐业的美丽家园。今后我们将继续努力,把产业发展好,把村庄建设好,达到生活社区、生态景区、生产园区相结合的田园综合体这一标准,并以五里墩为核心,将我们的发展模式向周边辐射,带动更多人投身乡村振兴。——王银香

刚刚经历了一场初夏雷阵雨的广袤土地上,清新的泥土气息扑面而来。虽然受新冠肺炎疫情影响,今年的初夏时节,比往年显得安静了许多,但五里墩村的村民们却一直没有停下手中的活儿,不论是在蔬菜大棚,还是有机牧场,每个人都充满了干劲。

“我们这里是国家有机食品生产基地,村里的银香伟业集团又是农业产业化国家重点龙头企业,承担着为社会输送牛奶、蔬菜等民生物质的重任,所以我们在加强防疫的同时,还要保障稳生产。

山东曹县磐石街道五里墩村党支部书记王银香说:“我永远记得2018年3月8日,习近平总书记在参加山东代表团审议时,听了我的发言后,总书记强调,乡村振兴,一方面要发挥好本土人才的作用,他们长期扎根农村,特别是在改革开放初期,一大批本身能力强的基层党组织带头人敬业爱乡、造福一方,带动了本地发展,作出巨大贡献;另一方面,要夯实基层党组织基础,通过第一书记、大学生村官、农村工作队等形式筑牢基层党组织。

总书记还强调,将来还要引进职业农民,让大学生甚至是海归人才主动回乡务农,使得农业成为有奔头的产业。总书记的话经常在我耳畔响起,这次疫情虽然给我们的产业发展带来了冲击,但是大家一直有着坚定的信心,我们实现乡村振兴的脚步不会停止!”

靠实干让盐碱地变身致富地

30年前,五里墩村还是典型的贫困村,土地几乎全是盐碱地,有人编了顺口溜,“冬天白茫茫,夏天水汪汪,种啥啥不成,种草草不长”。全村人均年收入不足200元,连照明用电都没有,村集体还欠着两万元外债。

为摆脱贫穷落后的局面,当时刚刚上任的村党支部书记王银香和支部一班人决定开挖盐碱地建窑厂,并带头拿出了家里的所有积蓄。“没有出路,就让党员干部为大家蹚出一条路!”就这样,村里最终筹集了10多万元启动资金,筑起了一座22门无烟囱轮窑,当年就获利8万元,迈出了带领乡亲们致富的第一步。

紧接着,王银香又考虑创新发展思路,盘活多种经营,利用村里的水塘水坑进行鱼鸭混养,发展立体养殖,引导村民发展副业。1990年,为了快速推进现代农业发展,五里墩村率先开始了土地“反租倒包”,集约村民土地3000亩,实行企业化管理和规模化经营。这样一来,村民不仅能得到土地流转的稳定收入,还能在家门口再就业,收入大幅提升。

土地集约之后,王银香开始不断探索新的农业发展模式,并制定了构建鲁西南有机农业框架的发展战略。但因为村里土地盐碱严重,不利于农业发展,王银香开始考虑引入畜牧养殖业,目的很单纯,就是“养牛要牛粪,改良土壤”。在此基础上,五里墩村“农牧结合、有机循环”的发展模式逐渐成熟并持续至今。

“我们这30多年来的发展,说白了就是带领大家在这一亩三分地上刨食,只有实现了产业振兴,才能留住人,村里才能有生机。所以当总书记讲到如何实施乡村振兴战略时,我很激动,因为我们这些年走对了路。”王银香说。

农牧循环发展成熟以后,五里墩村的产业链不断拉长、丰富,现在已形成了“种植基地5万余亩——奶牛存栏2万余头”的产业基础,并形成了包括牛奶、牛肉、蔬菜、副食等在内的产品体系。

培养人才,教育反哺

乡村振兴离不开人才,人才振兴离不开教育。王银香上任之初,就鼓励村民把资金用到子女教育上,村里在1990年就实现了小学免费教育,让孩子上学成了村民共识。

2007年,五里墩村又出台了教育深造鼓励政策,村民子女考上硕士生奖励5万元,考上博士生奖励10万元,形成了全村重视教育的热潮。人口仅有1600余人的五里墩村,培养出了200余名大学生,其中包括50余名硕士和博士人才。

两年前,“80后”海归硕士于沧龙放弃了海外的高薪工作,回到家乡搞起了电商和新零售。“我是从五里墩长大的孩子,也是村里给我提供了走出去的机会,所以一直想着为家乡做点贡献。”于沧龙说,“我所学的专业是供应链管理,希望能运用自己的专业知识帮村里搭建起一个符合时代特征的多元化消费平台,让家乡的好产品走进千家万户。”

“人才培养是一个长线工程,父母是孩子的第一任老师。我们不仅仅要把校园教育做好,还要把家长教育做好。”王银香说。为此,我们开办了银香家长学校,目的就是让每一个家长都学习和成长,把好习惯、好性格、好家风传承给孩子。

筑牢根基,村支部当起“领头雁”

充分发挥村级党组织的引领带动作用,是实现乡村振兴的关键。王银香担任五里墩村支书30多年,村组织一直保持着和谐稳定,从未出现过任何违反纪律的现象,这也树立了村“两委”的权威,赢得了广大村民的信任。

“为了更好地落实乡村振兴工作,五里墩村委也提出了发展方案,就是要将生产、生活、生态融合到一起,建设一个生活社区、生态景区、生产园区相结合的田园综合体。”王银香说,“我们进行了四季河公园的整修,改善了村里的景观和绿化,今年村里还将启动村居改造工程,村庄面貌将焕然一新。”

30年的乡村振兴路,作为领头雁的王银香走得并不轻松,但是正如她所说,只要不忘初心,让老百姓过得幸福,一切都值得。“原来的初心是让老百姓吃饱,现在是让更多的老百姓吃好。”王银香说,“因为我也是农民,我想的都是俺们老百姓的事儿。人心齐,泰山移,只要大家心往一处想,劲往一处使,我们的乡村振兴目标就一定能实现。”

记者手记

实干蹚出致富路

30年前的五里墩村,农业结构单一且全都是夏天水汪汪、冬天白茫茫的盐碱地,人均年收入不足200元。王银香当选村党支部书记后,引导群众开展土地“反租倒包”,流转土地进行奶牛养殖和有机种植,使村民既有了土地流转的稳定收入,还实现了在家门口就业,走出了一条“农牧深度融合、土地有机转换”可持续发展的路子。

作为一个曾经缺乏资源的穷村子,五里墩村的致富经验就是坚持围绕农业做文章、依托产业谋发展,一步步蹚出了致富路。追溯五里墩村30余年的发展历程,正是不断结合时代形势,根据自身优势不断推进、有序发展的典型。如今的五里墩村美、民富、产业强,不但是生态循环农业有机示范基地与示范村,更成了鲁西南地区农村发展的样板。

来源:中国妇女报

作者:中国妇女报·中国妇女网记者姚建/郝磊张艳丽

 

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【榜样的力量】山东知名企业家:王银香
王银香,生于1960年8月,山东银香伟业集团公司董事长,曹县曹城镇党委副书记兼五里墩村党支部书记。1986年当选村支部书记,在她带领下,经过30多年的努力,一个粮食亩产不到200斤,群众难以解决温饱的贫困村,发展成为全国知名的明星村、小康村。近年来,该村已形成了有机种植、生态养殖及农副产品加工等产业集群,打造出“归一”牛奶等多个知名品牌,山东银香伟业集团成为农业产业化国家重点龙头企业,带动周边10000多名农民转化为产业工人,群众人均年收入达到5万元。先后荣获“全国劳动模范”“科教兴农创业标兵”“全国农村优秀人才”等称号,是第十一、十二、十三届全国人大代表。






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复盘经营实绩,锚定价值转型 | 归一乳业召开金秋动员大会
近日,归一乳业 Q3 阶段性经营复盘会顺利召开。本次会议既是对三季度经营质效的系统复盘,更是一场锚定旺季攻坚、推进价值转型的全面动员会。集团核心管理层齐聚,复盘阶段经营实绩,拆解数据逻辑、直面核心挑战,敲定下一阶段产品升级、市场拓新、门店盈利提升的落地方案,全面部署中秋旺季营销攻坚各项工作。



参会人员:集团总裁于沧龙、执行总裁贾孟鹤、常务副总任轩谊,各事业部、职能部门核心管理负责人共同参会。



增长逻辑,从 “拼规模” 转向 “重价值”




集团总裁于沧龙点明核心发展方向:盈利质量是企业长远发展的根基,业务拓展须坚守净利润底线,要守住净利润底线,增长重心全面转向价值提升,拒绝单纯靠降价换规模。以中秋销售旺季为核心攻坚节点,全力打好中秋市场战役。要紧扣节日消费场景精准统筹备货规划,联动产销两端优化库存结构与配送节奏。



执行总裁贾孟鹤提出落地总原则:方案先行、资源匹配、闭环落地。 产品升级、市场拓展等重点项目,先出专项方案,再匹配人力、物资资源,杜绝盲目投入。 资源向一线业务倾斜,保障中后台服务能力不掉链,为前端市场冲锋做好支撑。
针对中秋战役,他要求各板块制定专项营销与备货方案,建立 “日跟踪、日复盘” 闭环管理机制,全链路监控终端动销、库存周转与渠道表现,及时补位优化,确保旺季部署高效落地。



常务副总任轩谊提出产品破局思路:从奶源升级、包装体验、品牌塑造三大维度,打磨产品硬实力。 用扎实的产品价值,替代短期价格战,布局更高价值价格带,打造归一独有的竞争护城河,持续拉高经营效益。



会议通过经营数据模型深度研判,达成全员共识: 单纯依靠降价促销换来的销量增长,很难支撑利润目标,长期会削弱企业抗风险能力。 这一结论,为集团全面推进价值转型,打下坚实的数据基础。





明晰攻坚方向 各业务板块敲定下一阶段行动路径



鲜奶坊事业部负责人孟宪临:深耕基本盘,升级门店盈利模型
以菏泽作为核心大本营,集中资源攻坚济宁、商丘潜力市场,计划一年内补齐区域品牌认知短板。 同步搭建专业招商团队,迭代单店盈利模型、优化会员价格体系,做强门店盈利能力,实现品牌渗透 + 门店增收双目标。



渠道事业部负责人田文成:创新获客模式,打通跨界合作渠道事业部

跳出传统商超拜访模式,发力连锁早餐品牌总部战略合作,通过资源互换、共建经销商生态,实现低成本高效获客。 盘活学生奶等特渠资源,反哺鲜奶坊门店拓展,渠道资源协同增效。



电商事业部负责人张翼:打磨差异化产品,规范线上价格体系电商
优化团队配置,补齐策略能力短板;深耕社群与定制客户赛道,盘活现有包材资源,联动渠道打造电商专属产品,搭建稳定有序的线上价格体系。



研发中心负责人孟宪临:持续产品攻坚,扩充新品矩阵

乳品盲测数据显示,归一产品在奶香、口感层面已经具备较强市场优势。下一步重点发力烘焙产品线品质升级,对标行业头部,冲刺标杆级口碑。 同时加快调制乳、低温酸奶等新品布局,不断丰富产品矩阵。





联动保障旺季,筑牢攻坚后盾



牧场、生产、供应链等部门围绕金秋销售战役同步作出保障部署:奶源端按节日订单预判动态调整供给,保障优质奶源稳定;生产端针对中秋核心品类优化排产,推行精益生产,保障产能与品质双达标;供应链端科学管控库存,优先保障重点市场、核心渠道供货,确保产销链路顺畅、终端供货及时。



本次经营分析会,既是对 Q3 季度经营成果的全面复盘,也是归一价值转型的全面动员。 接下来,全体归一伙伴将统一战略方向,夯实产品力、管理力,持续拓展高质量增长空间,向着全年经营目标全力冲刺,推动品牌迈向高质量发展新阶段。



总裁带队入一线,深耕终端谋发展|归一乳业领导调研归一鲜奶坊门店纪实
为夯实门店运营根基,深挖终端经营痛点,推动归一鲜奶坊高质量发展,近日,归一乳业总裁于沧龙、执行总裁贾孟鹤、常务副总任轩谊、归一鲜奶坊负责人孟宪临及运营、营销等核心管理团队,先后赴巨野、郓城、济宁等地开展实地调研巡店工作。








总裁于沧龙在调研巡店中强调,新鲜是企业的灵魂,产品是企业的根基,要致力于带给消费者真实真诚的消费体验,打造属于归一的核心护城河。



归一鲜奶坊是归一品牌链接广大消费者的重要桥梁与窗口,是展示归一新鲜战略的最后一环,无论是产品口感与食品安全,还是门店消费氛围体验,都需要沉下心深耕细作,脚踏实地做实每一处细节,用品质与服务赢得市场与用户信赖。






结合现场走访的实际情况,执行总裁贾孟鹤表示,归一品牌的核心竞争力根植于新鲜与健康双重标准。






依托集团规模化牧场资源,叠加二十余年有机认证积淀,且相关生牛乳关键指标优于欧盟标准数倍,这是归一最坚实的护城河,更是企业必须坚守的长期主义。要把奶源优势转化为终端优势,让消费者实实在在感受归一的品质实力。



在门店实地考察过程中,集团常务副总任轩谊针对门店VIS、QSC 标准、营销体系建设提出点对点调整意见。她指出,鲜奶 + 烘焙的商业模型,是归一鲜奶坊 “1+1>2” 的底层战略,需围绕门店生意模型不断打磨单店提升方案。




我们的核心一定是要门店挣钱、消费者满意!所以一切动作都要围绕客户体验和门店盈利提升!下一步集中资源攻坚布局,持续扩大归一鲜奶坊的市场版图。






针对集团领导提出的各项工作指示,鲜奶坊事业部负责人孟宪临表示,事业部将迅速落实本次巡店调研的各项要求,牵头推进落地执行。



围绕连锁体系标准化建设、产品迭代升级、门店氛围与 QSC 体系优化四大方向,从策略规划到战术执行,实行一对一、点对点闭环管理,明确整改周期与落地方案。同时明确,我们的门店核心一定是要门店盈利、消费者满意!一切围绕客户体验一切围绕门店盈利!下一步集中资源攻坚布局,持续扩大归一鲜奶坊的市场版图。




此次一线巡店调研,是集团立足终端、务实求进的重要行动。未来归一鲜奶坊将持续坚持品质为本、用户至上,不断打磨产品、优化服务、完善连锁体系,以更扎实的实力,为广大消费者提供优质健康的乳制品与烘焙消费体验!


 






关于2026年青贮玉米收购的公告