银香伟业召开2013年度销售工作会议

继召开创新营销模式示范区域销售工作会议之后，为了更好的促进2013年销售工作的开展，1月22日，银香伟业针对未纳入创新营销模式示范区域的经销商召开了年度销售工作会议，来自鲁苏豫皖四省的经销商齐聚银香伟业总部，总结2012年销售工作，研讨2013年度市场营销策略与执行计划。集团公司副总裁李贵明、市场营销部、巡检部、物流运输部、财务部等相关部门工作人员参加了此次会议。

会上，李贵明副总首先对2012年的工作做了总结性的回顾发言。他说，2012年是公司销售工作值得纪念的一年。在这一年里，通过增加新品种和价格的调整实现了公司、经销商和送奶员三方利益的共同增长，使得公司支持经销商开拓市场的能力得到了大幅度的提升，也激发了经销商和送奶员的工作激情，这为2013年度销售工作再上一个台阶打下了雄厚的基础。

随后，李贵明副总对2013年度直销市场宏观销售政策的战略定位做了详细的解读。为了更好的挖掘市场资源，发挥最大有效价值，推动市场的快速良性发展，在总结公司进入乳品行业以来历年销售政策的定位和实施中优缺点的基础上，公司制定了2013年度的销售政策。该政策以更加科学和更具可操作性为基本点，以不断优化、强化销售队伍为宗旨，以迅速提高产品覆盖率、拉动整体销量上升为原则，以与各加盟商互惠互利、持续、稳定、良性发展和尽快形成强大的地方、区域品牌为目的，涵盖考核基数、年度任务总目标、市场开发计划、促销活动管理、经销商管理、公司扶持政策、奖惩措施等方面，为公司2013年度销售工作的开展指明了方向。与之前相比，2013年度销售政策强化了对经销商的管理，对新加盟经销商的实力有了更高的要求，在通讯设施、人才队伍、统一形象与品牌、低温保存设备和日常管理方面有了明确的强制性要求，这有利于进一步提升直销市场自身管理水平和服务消费者水平。

市场营销部经理陈琪对2013年度销售任务目标和公司支持完成销售任务目标的各种帮扶政策做了进一步的详细解读。他以成武、茌平等市场为例讲述了这些市场如何充分发挥自身主观能动性，积极调动各种社会资源，巧妙利用公司扶持政策以多种销售手段开拓市场、实现销量大幅度上升的具体做法。他鼓励其它市场经销商特别是中小市场的经销商向这些优秀市场的经销商学习，充分领会公司销售政策，以此次会议的召开为锲机，加大市场开发投入力度，实现2013年度销售工作的大提升。

会议期间，经销商还与公司签订了《2013年度任务目标考核责任协议书》。