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银香伟业召开2013年度销售工作会议

分类:
企业新闻
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发布时间:
2013/01/22
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继召开创新营销模式示范区域销售工作会议之后,为了更好的促进2013年销售工作的开展,1月22日,银香伟业针对未纳入创新营销模式示范区域的经销商召开了年度销售工作会议,来自鲁苏豫皖四省的经销商齐聚银香伟业总部,总结2012年销售工作,研讨2013年度市场营销策略与执行计划。集团公司副总裁李贵明、市场营销部、巡检部、物流运输部、财务部等相关部门工作人员参加了此次会议。

会上,李贵明副总首先对2012年的工作做了总结性的回顾发言。他说,2012年是公司销售工作值得纪念的一年。在这一年里,通过增加新品种和价格的调整实现了公司、经销商和送奶员三方利益的共同增长,使得公司支持经销商开拓市场的能力得到了大幅度的提升,也激发了经销商和送奶员的工作激情,这为2013年度销售工作再上一个台阶打下了雄厚的基础。

随后,李贵明副总对2013年度直销市场宏观销售政策的战略定位做了详细的解读。为了更好的挖掘市场资源,发挥最大有效价值,推动市场的快速良性发展,在总结公司进入乳品行业以来历年销售政策的定位和实施中优缺点的基础上,公司制定了2013年度的销售政策。该政策以更加科学和更具可操作性为基本点,以不断优化、强化销售队伍为宗旨,以迅速提高产品覆盖率、拉动整体销量上升为原则,以与各加盟商互惠互利、持续、稳定、良性发展和尽快形成强大的地方、区域品牌为目的,涵盖考核基数、年度任务总目标、市场开发计划、促销活动管理、经销商管理、公司扶持政策、奖惩措施等方面,为公司2013年度销售工作的开展指明了方向。与之前相比,2013年度销售政策强化了对经销商的管理,对新加盟经销商的实力有了更高的要求,在通讯设施、人才队伍、统一形象与品牌、低温保存设备和日常管理方面有了明确的强制性要求,这有利于进一步提升直销市场自身管理水平和服务消费者水平。

市场营销部经理陈琪对2013年度销售任务目标和公司支持完成销售任务目标的各种帮扶政策做了进一步的详细解读。他以成武、茌平等市场为例讲述了这些市场如何充分发挥自身主观能动性,积极调动各种社会资源,巧妙利用公司扶持政策以多种销售手段开拓市场、实现销量大幅度上升的具体做法。他鼓励其它市场经销商特别是中小市场的经销商向这些优秀市场的经销商学习,充分领会公司销售政策,以此次会议的召开为锲机,加大市场开发投入力度,实现2013年度销售工作的大提升。

会议期间,经销商还与公司签订了《2013年度任务目标考核责任协议书》。

 

LATEST NEWS

最新动态

银香伟业为“质量月”活动颁奖
10月20日上午,企业在办公楼大厅为“质量月”活动获奖单位和员工颁发荣誉证书、奖金和奖品。在本次活动中,第三牧场荣获“明星牧场”荣誉,张鲁、宋福、赵子仓分获大地乳业“岗位技能能手”前三名,邓成发、金卫胜、张付军等获得“质量月”有奖征文活动一、二、三等奖。

 



 

9月1日—30日,为全面提升员工岗位工作技能,加强员工质量意识,公司举办了以“强化全员质量意识,提高产品质量水平”为活动主体“质量月”活动。通过大力营造“质量月”活动氛围、开展质量专项评比、开展青贮质量提升、开展质量文化宣传等活动,使全体员工持续提高质量意识,达成“人人讲质量、事事重质量”的良好氛围,并最终达到持续改善、提高企业产品及各项工作的整体质量。在相关单位的高度重视和部门人员的高度配合下,本次活动圆满结束。

 



 

银香伟业多年来一直将提升产品质量放在各项工作的首位,通过活动、培训、竞赛等多种方式不断增强员工质量意识和水平,并采用源头质量控制模式将质量文化内化到企业管理中去。在企业的不断努力下,归一牛奶以卓越的质量多次荣获省部级颁发的质量荣誉,并受到消费者的广泛青睐。

 
企业有机小麦播种工作圆满结束
10月下旬,天高气爽,银香伟业有机种植基地内热闹非凡,肥沃的有机肥铺满地面,被翻滚的犁铧深耕到地下,撒粪机、旋耕机、播种机在农田内来回穿梭,空气里弥漫着新鲜泥土的味道。这是企业农环部种植有机小麦的景象。

 



 

今年秋季天气较好,雨水适中,为有机小麦的播种提供了良好条件。企业严格按照有机农业生产规范种植有机小麦,依靠天然纯净的生产方式,使用自有牧场发酵成熟的有机肥,采用机械深耕模式,土壤有机质含量丰富,为小麦的健康生长提供了优质养分。

作为企业有机循环产业链中的重要一环,有机小麦是重要的食品原料。有机面粉营养丰富,口感独特,被广泛添加在有机馒头、面条、面包、糕点等产品中,深受消费者青睐,有机麦麸则是优质的奶牛饲料。

 
王银香董事长和村企党员收看中国共产党“二十大”开幕式
10月16日上午十点,中国共产党第二十次全国代表大会在北京隆重开幕,习近平总书记代表第十九届中央委员会发表重要讲话。曹县磐石街道办事处五里墩村党支部书记、山东银香伟业集团公司董事长王银香和村企党员共同收看开幕式直播,认真聆听、学习习近平总书记重要讲话精神。

 



 

党的二十大是在全党全国各族人民迈上全面建设社会主义现代化国家新征程、向第二个百年奋斗目标进军的关键时刻召开的一次十分重要的大会。习近平总书记所做的二十大报告立意深远、思想深刻、内涵丰富,是指导党和国家各方面工作的纲领性文件,吹响了全面建设社会主义现代化国家、全面推进中华民族复兴的新号角,振奋人心,催人奋进。

 



 

王银香表示:“报告指出,要‘全面推进乡村振兴,坚持农业农村优先发展,巩固拓展脱贫攻坚成果,加快建设农业强国,扎实推进乡村产业、人才、文化、生态、组织振兴。’这是对我们广大农村工作者的最大激励和明确指示。几十年来,五里墩村在一穷二白的状况下通过我们的努力一步步走到今天,就是全国推进乡村振兴战略的一个缩影。下一步,我们将在丰富和延长农业产业链上下功夫,吸引更多的人才参与到乡村建设中,以实际工作推动党的二十大精神落地生根,在乡村振兴的主战场不断开拓奋进,把农村建设成为安居乐业的幸福家园。”

 
银香伟业举行“庆国庆、迎盛会”线上知识竞赛
为迎接党的二十大,庆祝新中国成立73周年,激发全体员工的爱国热情,营造积极向上的工作氛围。国庆节期间,银香伟业党支部、集团工会、女工委联合举办了“庆国庆、迎盛会”线上知识竞赛活动,经过为期三天的激烈角逐,最终吴竞飞、郭东民等员工荣获本次知识竞赛的一、二、三等奖,并得到企业颁发的牛肉、牛奶、有机面粉等丰厚奖励。

 



 

据悉,本次知识竞赛共有40道题目,每题5分,共200分,每人只有一次答题机会,答题时间不超过十分钟,根据个人答题最终得分从高到低排名,得分在120分以上者既可获得活动参与奖励,一、二、三等奖还可获得牛肉、牛奶等丰厚奖励。活动开始后,得到广大职工的积极响应和热烈参与,最终吴竞飞以190分的高分荣膺本次竞赛冠军。

本次知识竞赛加强了职工的爱国主义教育和对党的认识,提高了全体员工的政治素质,活跃了文化氛围,受到大家的热烈欢迎。
银香伟业参加省民政厅“敬老孝老”志愿服务活动
国庆佳节,又逢重阳。国庆假期期间,省民政厅开展“喜迎二十大 志愿助老行”系列志愿服务活动,银香伟业携手省畜牧协会奶业分会共同参加了这次志愿服务活动,走访慰问了济南市历城区彩石街道、全福街道青龙峪村和中泉村幸福院的老人,并为他们送去了营养、美味的归一牛奶。

据悉,本次志愿活动以高龄、独居、失能、空巢老人为重点服务对象,聚焦老人的日常生活,提供暖心服务,捐赠牛奶等物品,为老人送去节日慰问,让老人们感受到社会的温暖和关心。

 



 

银香伟业作为奶业大家庭中的一员,一直以生产优质、健康的产品为企业己任,并不断发挥社会价值,通过积极参加各类社会公益活动,为社会的和谐与稳定发展贡献力量。