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打造有机共生经济模式,始终如一为人类做健康产业,实现可持续幸福,让美好的生活代代相传

银香伟业召开2013年度销售工作会议

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企业新闻
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发布时间:
2013/01/22
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继召开创新营销模式示范区域销售工作会议之后,为了更好的促进2013年销售工作的开展,1月22日,银香伟业针对未纳入创新营销模式示范区域的经销商召开了年度销售工作会议,来自鲁苏豫皖四省的经销商齐聚银香伟业总部,总结2012年销售工作,研讨2013年度市场营销策略与执行计划。集团公司副总裁李贵明、市场营销部、巡检部、物流运输部、财务部等相关部门工作人员参加了此次会议。

会上,李贵明副总首先对2012年的工作做了总结性的回顾发言。他说,2012年是公司销售工作值得纪念的一年。在这一年里,通过增加新品种和价格的调整实现了公司、经销商和送奶员三方利益的共同增长,使得公司支持经销商开拓市场的能力得到了大幅度的提升,也激发了经销商和送奶员的工作激情,这为2013年度销售工作再上一个台阶打下了雄厚的基础。

随后,李贵明副总对2013年度直销市场宏观销售政策的战略定位做了详细的解读。为了更好的挖掘市场资源,发挥最大有效价值,推动市场的快速良性发展,在总结公司进入乳品行业以来历年销售政策的定位和实施中优缺点的基础上,公司制定了2013年度的销售政策。该政策以更加科学和更具可操作性为基本点,以不断优化、强化销售队伍为宗旨,以迅速提高产品覆盖率、拉动整体销量上升为原则,以与各加盟商互惠互利、持续、稳定、良性发展和尽快形成强大的地方、区域品牌为目的,涵盖考核基数、年度任务总目标、市场开发计划、促销活动管理、经销商管理、公司扶持政策、奖惩措施等方面,为公司2013年度销售工作的开展指明了方向。与之前相比,2013年度销售政策强化了对经销商的管理,对新加盟经销商的实力有了更高的要求,在通讯设施、人才队伍、统一形象与品牌、低温保存设备和日常管理方面有了明确的强制性要求,这有利于进一步提升直销市场自身管理水平和服务消费者水平。

市场营销部经理陈琪对2013年度销售任务目标和公司支持完成销售任务目标的各种帮扶政策做了进一步的详细解读。他以成武、茌平等市场为例讲述了这些市场如何充分发挥自身主观能动性,积极调动各种社会资源,巧妙利用公司扶持政策以多种销售手段开拓市场、实现销量大幅度上升的具体做法。他鼓励其它市场经销商特别是中小市场的经销商向这些优秀市场的经销商学习,充分领会公司销售政策,以此次会议的召开为锲机,加大市场开发投入力度,实现2013年度销售工作的大提升。

会议期间,经销商还与公司签订了《2013年度任务目标考核责任协议书》。

 

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银香伟业副总裁田忠红出席2020年曹县“质量月”活动
9月22日,由曹县市场监督管理局承办的2020年“质量月”活动在山东圣奥化学科技有限公司召开。本次质量提升经验交流观摩会以“建设质量强县,决胜全面小康”为主题,集团公司副总裁田忠红代表企业参加此次经验交流会。

实现全面小康的前提就是广大人民群众能吃上健康安全的食品。银香伟业作为肉奶蛋禽等食品输出企业,承担着重大社会责任。多年来孜孜不倦,在保障食品安全方面做出不断努力。田忠红副总裁从控制源头质量、生产过程管控、引领健康生活理念、不断与时俱进满足群众消费需求四个方面讲述了银香伟业保障食品安全、提升产品质量的有力举措。并表示将始终坚持长期主义的质量发展观,践行“小、慢、专”的发展理念,不盲目扩大规模,不一味追求速度,不涉足其他行业,一心只做健康产业,为建设质量强县贡献企业力量。
菏泽市邮政公司“食安菏泽,健康之旅”走进银香伟业
9月20日,菏泽市邮政公司“食安菏泽,健康之旅”活动在副总经理牛月峰的带领下走进银香伟业,菏泽市食品安全促进会秘书长郝建锋和银香伟业董事长王银香参与本次活动。

菏泽市邮政公司一行首先来到银香百澳牧场,大家先后参观了牧场展厅和转盘式挤奶厅,详细了解了银香伟业公司的发展历程。1986年,企业创始人王银香女士当选五里墩村村支部书记后,不畏艰险,迎难而上,带领村民共同致富,创立了银香伟业集团公司,并坚持“始终如一为人类做健康产业”的初心,为广大消费者持续提供优质、健康的产品,成为鲁西南大地上的明星企业。大家对王银香董事长大公无私、乐于奉献的精神表示钦佩,很多人还表示:“百闻不如一见,银香伟业的牧场干净整洁,科技含量高,难怪产品质量这么好,通过此次活动,更加坚定了喝‘归一’牛奶的决心”。

随后,大家还先后参观了“归一”有机生态园和“归一”牛奶加工车间,并在银香伟业会议室举行了活动,王银香董事长出席了活动并对大家的到来表示热烈欢迎,她说:“我们希望更多的人到企业参观,通过实地观看,才能设身处地的感受银香伟业做食品的用心程度。我们对待奶牛,就像对待自己的孩子。奶牛吃的好,住的好,环境好,心情舒适,才能产出好牛奶。”对于王董事长的讲话,大家报以热烈的掌声。

在会议室,大家品尝了味道鲜美的“归一”牛奶,并举行了气氛热烈的订奶活动,很多人都订上了一份自己心仪的牛奶。随后,大家又来到银香伟业宾馆,享受了一顿盛大的“有机餐”,餐桌上琳琅满目的佳肴都是银香伟业为大家准备的有机食品,营养、健康又美味。吃过饭以后大家还参观了“归一”有机鲜生活体验馆,并在里面购买了部分商品。

通过本次活动,让大家更近距离地了解了银香伟业,一个坚守初心、时刻用心、付出真心、值得人们尊重的企业。
银香伟业2020年度青贮收购完美落幕
9月21日,随着银香伟业第二牧场的最后一个青贮池完成封池,银香伟业2020年青贮收购工作完美落幕。

今年银香伟业青贮收购工作于9月10日开始启动,9月21日结束,共历时11天。银香伟业旗下三大牧场全部顺利完成预期收购任务,共收全株玉米青贮30多万立方,可做青贮饲料10万余吨,采收全株玉米5万余亩,采收总金额在4000万元以上,通过青贮玉米这一项,促使今年玉米增收200-300元/亩,带动周边近万名农民发展。

公司青贮收购已有二十多年的历史,从开始的鲜为人知到如今的家喻户晓,向银香伟业交售青贮玉米已经成了很多曹县农户的首要选择。每年的青贮收割期间,在曹县的万亩良田上,轰鸣的“克拉斯”和繁忙的运输车队就成为了一道独特的风景。而每年的青贮收购对银香人来说也是一年中的大事,青贮玉米是奶牛的主要口粮,在奶牛饲喂中处于核心地位。

青贮玉米是在玉米成熟的蜡熟期(一般在9月上旬)进行全株收割,粉碎后在青贮池内添加乳酸杆菌发酵,发酵好的青贮玉米营养丰富,适口性强,便于保存,可以有效提升奶牛的产奶量和生奶品质。银香伟业自1997年切入畜牧养殖行业以来,就一直坚守着“农牧结合、有机循环”的发展思路,并且首创了“从土地到餐桌”的全程有机循环产业链,通过对玉米种植户持续提供种植指导,有效地带动了地方农户向标准化、规模化、产业化的种植方式转变。不仅为公司提供了优质饲料,保障了公司饲料的源头质量安全,也给玉米种植户带来直接种植效益,实现了公司与农户的和谐、共赢发展。

银香伟业一直坚持从源头上把控产品质量,尤为注重处于牧草核心地位的青贮饲料的质量。为了让奶牛吃上更优质的饲料,提升牧草品质,公司从今年开始,在青贮收购中采用“干物质检测法”。分批抽取青贮进行干物质检测,根据检测结果给予相应的价格,对于干物质低于或超出收购标准的将不再收购。“干物质检测法”采用后,公司的青贮质量实现了完全可控,所收饲料全部符合标准,牧草质量再度提升。

二十多年来,青贮的收割与加工也在不断变革。2015年以来,公司青贮收购全部实现了高度机械化,使用进口重型青贮收割器械和运输车进行收割和运输,大大提高了收购速度,缩短了收购工期,将原来一个月的收购时间缩短为10天左右;提升了青贮制作的整体质量,提高了收购效率,还大幅降低了种植户劳动强度,不用下地劳动就能完成秋收。青贮收购的高度机械化,无论是对企业还是对老百姓,都是很大的进步。

多年来,银香伟业通过青贮收购,有效地保障了饲料源头的安全,提升了养殖效益,避免了秸秆焚烧造成的环境污染;而农民朋友通过与企业进行合作,不仅增加了种植收入,还节省了人力成本,降低了劳动强度,减少了自然风险,形成了社会、企业、农户的三赢发展。

 
菏泽市人大“学习身边榜样,践悟入党初心”活动走进银香伟业
9月17日,菏泽市人大“学习身边榜样,践悟入党初心”活动开启,由菏泽市人大常委会副秘书长、机关党组副书记、办公室主任许素洋带领的16位党员走进银香伟业,全国人大代表、银香伟业董事长王银香,菏泽市人大代表于沧龙参与本次活动。

菏泽市人大一行首先来到银香百澳国际牧场,于沧龙为大家讲解了牧场规模、结构及设计理念,并带大家参观了文化展厅,大家兴致勃勃地看着墙面上一张张见证五里墩村发展的照片。在王银香带领下,五里墩村从砖瓦建材业起步,通过发展农牧产业,取得了较快发展,并成立了银香伟业集团。大家对企业多年来取得的成绩给予了充分肯定,通过本次牧场参观,大家加深了对企业的了解,并为企业坚持农牧循环、发展有机农业的做法表示赞叹。

随后,王银香董事长应邀为大家讲起了党课。她结合自身经历,现场教学,从自己入党的初心、带领大家共同致富的决心、经历挫折从不放弃的恒心、对祖国和社会永远不变的信心入手,深入浅出的讲述了自己三十多年来的风雨历程。精彩的演讲引起了大家的心灵共鸣,也让大家感受到了一个共产党员的高尚品格,博得了所有人的掌声。

许素洋书记对本次党课进行了点评,他指出,30多年来,王银香不忘入党初心,不畏艰险,开拓进取,带领五里墩村走出了一条适合乡村发展的康庄大道,取得了很大的成绩,值得我们学习。通过本次活动,更加坚定了我们“不忘初心,牢记使命”的信念。
银香伟业2020年青贮收购工作正式开始


9月10日,正値金秋,天高气爽。壮观的青贮收割车队和运输车整齐地驶入农田,标志着2020年度银香伟业青贮工作正式启动,第二牧场(倪集)、第三牧场(梁堤头)、百澳牧场(王楼)同时开磅。在曹县万亩沃土之上,独特的秋收风景将再次上演!

今年的青贮收购将会继续采取机械化采收的模式,十多台重型收割器械“克拉斯”和“纽荷兰”是本次的主力军。它们均为进口先进器械,采收面积大,速度快,籽粒破碎好、运转效率高,不仅大大缩短采收周期,减轻劳动强度,还可大幅提升青贮制作的整体质量。

青贮玉米是奶牛的主要口粮,在奶牛饲喂中处于核心地位。银香伟业在玉米成熟的蜡熟期进行全株收割,粉碎后在青贮池内添加乳酸杆菌发酵,发酵完成后营养丰富,适口性强,便于保存,可以有效提升奶牛的产奶量和生奶品质。

本次青贮收购将首次采用“干物质检测法”进行定价,在收购时分批抽取进行干物质检测,根据检测结果给予相应的价格,对于干物质低于或超出收购标准的将不再收购。此举将会使公司的青贮质量实现完全可控,促使牧草质量整体提升。

本次青贮收购预计采收玉米5万余亩,将会带动周边玉米种植大户共同发展。多年来,通过对玉米种植户持续提供标准化、规模化、产业化的种植指导,不仅为公司提供了优质饲料,保障了公司饲料的源头质量安全,也给玉米种植户带来直接种植效益,实现了公司与农户的和谐、共赢发展。