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银香伟业召开2013年度销售工作会议

分类:
企业新闻
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发布时间:
2013/01/22
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继召开创新营销模式示范区域销售工作会议之后,为了更好的促进2013年销售工作的开展,1月22日,银香伟业针对未纳入创新营销模式示范区域的经销商召开了年度销售工作会议,来自鲁苏豫皖四省的经销商齐聚银香伟业总部,总结2012年销售工作,研讨2013年度市场营销策略与执行计划。集团公司副总裁李贵明、市场营销部、巡检部、物流运输部、财务部等相关部门工作人员参加了此次会议。

会上,李贵明副总首先对2012年的工作做了总结性的回顾发言。他说,2012年是公司销售工作值得纪念的一年。在这一年里,通过增加新品种和价格的调整实现了公司、经销商和送奶员三方利益的共同增长,使得公司支持经销商开拓市场的能力得到了大幅度的提升,也激发了经销商和送奶员的工作激情,这为2013年度销售工作再上一个台阶打下了雄厚的基础。

随后,李贵明副总对2013年度直销市场宏观销售政策的战略定位做了详细的解读。为了更好的挖掘市场资源,发挥最大有效价值,推动市场的快速良性发展,在总结公司进入乳品行业以来历年销售政策的定位和实施中优缺点的基础上,公司制定了2013年度的销售政策。该政策以更加科学和更具可操作性为基本点,以不断优化、强化销售队伍为宗旨,以迅速提高产品覆盖率、拉动整体销量上升为原则,以与各加盟商互惠互利、持续、稳定、良性发展和尽快形成强大的地方、区域品牌为目的,涵盖考核基数、年度任务总目标、市场开发计划、促销活动管理、经销商管理、公司扶持政策、奖惩措施等方面,为公司2013年度销售工作的开展指明了方向。与之前相比,2013年度销售政策强化了对经销商的管理,对新加盟经销商的实力有了更高的要求,在通讯设施、人才队伍、统一形象与品牌、低温保存设备和日常管理方面有了明确的强制性要求,这有利于进一步提升直销市场自身管理水平和服务消费者水平。

市场营销部经理陈琪对2013年度销售任务目标和公司支持完成销售任务目标的各种帮扶政策做了进一步的详细解读。他以成武、茌平等市场为例讲述了这些市场如何充分发挥自身主观能动性,积极调动各种社会资源,巧妙利用公司扶持政策以多种销售手段开拓市场、实现销量大幅度上升的具体做法。他鼓励其它市场经销商特别是中小市场的经销商向这些优秀市场的经销商学习,充分领会公司销售政策,以此次会议的召开为锲机,加大市场开发投入力度,实现2013年度销售工作的大提升。

会议期间,经销商还与公司签订了《2013年度任务目标考核责任协议书》。

 

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省农村信用联社理事长孙开连到企调研
    8月2日,山东省农村信用联社理事长孙开连到企调研乡村振兴工作,曹县县委书记张乾山陪同调研,王银香董事长全程接待。



    孙开连一行来到归一有机鲜生活体验馆,详细了解了企业近年来依托有机农牧产业、不断带动周边村民发展的情况,并对企业近年来在线上线下综合布局、创办线下直营店的做法表示了充分肯定。孙开连认为,大量直营店的设立拉近了企业与消费者的距离,让他们在购买“归一”优质产品的同时更充分地了解企业,有利于银香伟业有机共生文化的辐射和传播,可以让更多的人获得健康地生活方式,提高生活质量。



    孙开连曾于2018年到企调研,并促进了农商银行与企业展开战略合作,通过高效的银企对接,有力推进了山东银香伟业集团和五里墩村的乡村振兴工作。
省委党史研究院资料信息处处长、一级调研员许元到企调研


7月30日,中共山东省委党史研究院(省地方史志研究院)资料信息处处长、一级调研员许元来我企调研,曹县县委常委、副县长张本朝陪同,王银香董事长全程接待。

许元首先来到归一有机鲜生活体验馆。在文化展览厅,他饶有兴致地观看着墙壁上一张张旧照片,仔细地向王银香董事长询问照片的来历。许元对王银香发挥党员带动作用、带领村民发展农牧产业实现乡村振兴的行为给予了充分肯定,并对企业善于保存历史档案的做法表示赞扬。

随后,许元参观归一有机生态园的内现代化有机生态大棚。许元对企业倡导的有机共生经济模式非常认可,并希望企业拓宽销路,让新鲜健康的有机蔬菜摆上更多人的餐桌。
王银香董事长应邀赴曹县农商行授课


7月16日,王银香董事长应邀来到曹县农商行会议室,以自己的切身体会为农商行的党员们上了一堂别开生面的党课。

王银香董事长从如何做一名合格的共产党员讲起,结合自身经历,现身说法,从人才振兴、组织振兴、文化振兴、产业振兴、生态振兴、做人做事等六个方面,讲述了自己作为一名党员,30多年来一直坚持扎根农村、深耕农业,通过产业发展带动村民共同致富的过程。在座的全体党员都深受感染,并报以热烈的掌声。

曹县农商银行党委书记、董事长谢彬对王银香董事长的授课表示了感谢,农商行16个党支部、210名党员参与了党课。
菏泽市工信局党建活动走进银香伟业
7月8日,菏泽市工信局组织机关党员来银香伟业集团参观学习,开展了一堂别开生面的党课。王银香董事长首先带领大家参观了银香百澳国际牧场内的历史文化墙,并用非常幽默的方式讲解了企业的发展历程。企业从贫困落后乡村起步,发展至今天农业、牧业、环保、科技与教育相结合的产业综合体,经历了很多波折,其历史进程也是时代发展的一个缩影。在场党员都深刻体会到农牧业发展的不易,对企业带动农业发展、农村进步和促进农民增收方
曲阜孔子文化学院院长颜廷淦到企讲授孔子思想


    “质胜文则野,文胜质则史。”文质彬彬,然后君子,方能齐家、治国、平天下。为促进公司这一大家庭更好发展,提升员工文化、修养,公司于7月6日上午邀请复圣颜子七十八代嫡孙、曲阜孔子文化学院院长颜廷淦教授来我企进行儒家传统文化宣讲。公司100余名员工共同聆听了本次讲座。

    讲座伊始,颜院长为大家讲述了信仰缺失导致的一些社会不良现象,引出锤炼精神信仰的重要性,帮助大家从宏观角度认识孔子儒家思想在当今社会发展中的重要地位。随后,为帮助大家深刻认知什么是真正的孔子思想,颜院长从两个方面进行“定位”孔子思想,为员工解答了孔子思想的完整体系。通过这两部分的讲解,大家豁然开朗,对孔子思想有了新的认识。

这不仅是一场答疑解惑的文化讲座,更是一次审视自身的精神洗礼。本次讲座不但为员工提供了一种“君子慎独,修己安人”的做人标准,同时也为公司指明了经世致用的人才理念。